导语

房屋装修一直是社会较为关注的民生问题。一方面受到房地产影响，另一方面源于行业自身存在问题，新世纪第二个十年以来，装修建材产值增长率与利润增长率连续多年双下滑。2015年前后，B2B之风刮向装修建材领域，几十家装修建材B2B平台先后成立，根据平台侧重点不同，大致分为主材B2B平台与辅材B2B平台。

二、定义

装修建材又名饰面材料、家居材料，是指装修各类土木建筑物以提高其使用功能和美观，保护主体结构在各种环境因素下的稳定性和耐久性的建筑材料及其制品。

装修建材又分为主材、辅材。主材是工程中的主料，包括实材、板材、片材、型材、线材等。辅材是工程中的辅助耗材，包括涂料油漆、电线、水管、开关面板、板材、吊顶、水泥、沙子、铁钉、水胶布、电工胶带、粘合剂等。

三、市场情况

(一)产值增速放缓，利润增长下滑

2011年装修建材产值1.1万亿左右，至2015年已增长到接近1.7万亿。2013年以前，产值的增长与利润的增长是同步的，说明装修建材销售情况较为良好。但2014年以后，产值增长率缓慢下降，而利润增长率直线下滑。下滑原因在于2014年~2015年房地产新建面积骤减，而且除一线城市外，房地产有所降温，导致装修建材产品销售周期被拉长。

从历年装修建材产值增长和利润增长来看，行业的利润率越来越低，近三年已经跌到了10%以下。业内人士也透露装修建材生意越来越不好做。

(二)B2B平台扎推一线城市

以辅材平台为例，10余家平台当中，在北京开辟市场的有：品材网、好材、好材到家、好空间。在上海开辟市场的有：集材宝、小胖熊、工头帮、品材网、齐材。B2B平台爱扎堆一线城市，除一线城市浓厚的创业氛围以外，还与一线城市高房价、低空置率有关。

四、产业链&商业模式

(一)传统线下

装修建材产品供应商有着层级分明的代理商，有些供应商会直供部分大型装修公司，往往大型装修公司自己也做部分产品的生产。总代理供应大型装修公司，二级、三级代理供应中小型装修公司，以及施工队。而建材市场是面向装修游击队、正规施工队、终端客户。每个层级都是依靠差价盈利，总代加价10~25%，二级加价20~25%，总体供应链加价在30~40%。