一家家电企业，最近遇到了一些问题，企业想要扩大公司的业务，在年初的时候招聘了一名销售主管，工作挺卖力，但成绩不够理想。

　　这里可能存在两个个原因：一是，个人能力不足，缺乏大客户销售经验。二是今年的经济环境整体不够好。

　　在这个方面，企业HR与老板一直有分歧，HR主张优胜劣汰，辞掉这名HR。老板做事非常严谨，考虑如果销售主管频繁更换，客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司，对企业形象不好，考虑到感情和踏实肯干的原因，一直在用以前的这名销售主管。

　　[解析]

　　企业老板作为社会的中的成功人士，他的成功进一步证明了他的行为与思维的正确性。所以说，想要改变他们的方式并不是一件简单的事情。

　　从案例中来看，老板在对于业务主管的要求是做事非常严谨，考虑如果销售人员频繁更换，客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司，对企业的形象不好”， 老板的这个观点是非常值HR尊重与欣慰地。因为老板非常注重企业的口碑效应及企业的长远发展，这比某些过于急功近利的老板要好相处的多。反而这名HR可能是想急于表现出自己的专业、做一些成绩来，好在公司有立足之地，却有些操之过急。也可能是看到企业的业绩不好，过于担心企业的发展，出发点是好的。但是，HR的工作要想有一定的成就，首要工作是理解老板，站在老板的长远眼光的方向上与老板并肩作战，形成同路人后才能大展专业与理想，否则一切都是茫茫然。

　　当前，这位HR应该如何做呢?急在老板之前是对的，为企业的发展出谋划策也是对的，但要注重方式与方法。沃锐猎头建议如下：

　　1.加强与销售主管的沟通，了解他们的心理；

　　2.挖掘出销售人员他对自己业绩的满意度，更重要的是要想办法刺激他对自己业绩的不满，再协助他分析业绩提不上去的原因，这样能更进一步地了解此人员是否有培养性;

　　3.老板是严谨性的，老板喜欢这位销售人员，从案例中给出的是他踏实、勤奋，那是否也说明这位业务人员也是很严谨的呢，在业务的过程中是否因过于严谨而与客户关系搞不好，才使业绩上不却呢?

　　4.加强对销售人员的业务方面的专业能力提升与培养，如此行为更进一步的加强了员工对企业的归属感、忠诚度，配合了老板对人才稳定性的要求;

　　5.不要总是自己杜撰，闭门造车。自己走访市场，主动的去了解同行的业务情况，同行的市场人员的能力要求，也了解公司业务在市场上的开展难易度，结合对市场的了解及对公司员工的了解进行综合分析，形成一份严谨的分析报告再向老板建议;

　　6.结合市场发展规律，老板对人才的要求，人才的特性及市场的快速反应要求，从市场、成本的角度做一份规划。可以建议招聘新人开拓新市场，这样既可以保证原有市场的稳定性，又能进行人才的培养与竞争;